蘇州企業(yè)迎戰(zhàn)“618” 傳統(tǒng)制造借勢轉(zhuǎn)型突圍
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隨著“618”臨近，一年一度的電商年中大促進(jìn)入最高潮，蘇州企業(yè)正開足馬力，迎接這場消費盛宴。
在蘇州琚寵科技的直播間內(nèi)，“女主播”正活力滿滿地為大家介紹著商品，不時還會和新進(jìn)直播間的顧客熱情互動。不仔細(xì)看，您可能很難發(fā)現(xiàn)，其實它是一位虛擬數(shù)字人。
“數(shù)字人可以做到7×24小時的直播方式，但有一個劣勢（是）在情感的輸出上沒有真人明顯。所以整體來說，我們也會和一些真人（直播）之間去做一定的穿插（使用）。”蘇州琚寵科技有限公司運營總監(jiān)李娜介紹。
琚寵科技旗下的品牌魔力貓盒，是國內(nèi)首個訂閱制的寵物行業(yè)零售品牌，用戶可自選貓糧及需要購買的周期長度，在今年618首輪就創(chuàng)下全平臺銷售額近4000萬元的佳績，同比增長達(dá)38%。
如果說琚寵科技代表了科技賦能的新銳力量，那么愛優(yōu)倍則展現(xiàn)了傳統(tǒng)制造業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。公司隸屬于深耕馬達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈23年的科固集團(tuán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，為眾多國際知名品牌提供代工服務(wù)。面對復(fù)雜多變的國際外貿(mào)形勢，企業(yè)以變應(yīng)變、主動作為，自主品牌愛優(yōu)倍因此應(yīng)運而生。眼下正值618年中大促，企業(yè)也錨定電商直播這一賽道，不斷加大直播時長和直播頻次，并推出折扣、贈品等多重優(yōu)惠。
為幫助企業(yè)開拓市場，蘇州市電子商務(wù)協(xié)會、各跨境電商協(xié)會也積極組織資源對接、經(jīng)驗分享和人才培訓(xùn)活動，幫助企業(yè)解決備貨、流量、售后等共性問題，形成抱團(tuán)出擊的合力。
“蘇州是一個比較典型的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市，生產(chǎn)企業(yè)比較多，原來很多是做外貿(mào)訂單比較多。由于現(xiàn)在國際環(huán)境的變化，很多生產(chǎn)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求也多了，勢必要逼著我們一部分企業(yè)做轉(zhuǎn)型，創(chuàng)品牌也好，走國內(nèi)市場也好。”蘇州市電子商務(wù)協(xié)會秘書長徐金龍表示。
近年來，蘇州積極搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇，大力發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)，出臺《蘇州市加強(qiáng)直播電商人才引育的若干措施》，成立蘇州市直播電商發(fā)展聯(lián)盟。今年1到4月，全市限額以上批發(fā)零售業(yè)通過公共網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)零售額同比增長13.8%。
蘇州市社會科學(xué)院副研究員詹詩煌表示，蘇州的直播電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈逐步趨于完整，產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益完善。在全球貿(mào)易形勢風(fēng)云變幻的當(dāng)下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也為直播電商企業(yè)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。依托直播電商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為企業(yè)開辟“第二增長曲線”提供新路徑。“蘇州模式”也證明，只有將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，用數(shù)字技術(shù)重塑消費鏈路，才能在行業(yè)變局中持續(xù)領(lǐng)跑。
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